Kulcsemberek megtartása / toborzása

Kinek szól

Tulajdonosoknak és vevőknek, akik tudják, hogy a tranzakció sikere azon múlik, maradnak-e a cég kulcsemberei. Eladóként azoknak, akik félnek, hogy a hír hallatán távoznak a legfontosabb munkatársak. Vevőként azoknak, akik szeretnék biztosítani, hogy az átvétel után is legyen, aki viszi a céget.

Mit kapsz

• A kulcspozíciók és kulcsemberek azonosítását: kinek a távozása érintené legjobban a működést.
• Megtartási stratégiát: mit kaphat, mit várhat, miben bízhat a kulcsember az átmenet alatt és után.
• Segítséget a beszélgetések megtervezésében: mikor, kinek, milyen módon érdemes szólni az eladásról.
• Pótló toborzást, ha egy kulcsember távozik, vagy a cégnek olyan pozícióra van szüksége, amelyet belülről nem lehet betölteni.

Hogyan zajlik

1. Közösen végignézzük a szervezetet, és kijelöljük a kritikus pozíciókat.
2. Megbeszéljük, ki mitől motivált, és mik a megtartás eszközei az adott helyzetben.
3. Kidolgozzuk a kommunikációt és a megtartási csomag szerkezetét.
4. Ha szükséges, elindítjuk a pótló toborzást, diszkréten kezelve a folyamatot.
5. Nyomon követjük, hogy az átmenet alatt a kulcsemberek elköteleződése megmarad-e.

Mikor érdemes

Még az eladási vagy vételi folyamat elején, mert a kulcsemberek elvesztése a legnehezebben pótolható kockázat. Az is jelzés, ha a cég működése néhány emberre épül, de nincs leírva, ki mit tud. Ebben a folyamatdokumentáció segíthet, hiszen csökkenti az egyes emberektől való függést.

Gyakori kérdések

Kell szólnom a munkatársaknak az eladásról?

Ez a cég helyzetétől függ. Együtt megbeszéljük, kinek, mikor és milyen formában érdemes szólni, hogy a bizalom megmaradjon.

Mi van, ha mégis távozik valaki?

Akkor a pótló toborzás és a tudás átadása lép életbe. Ezért érdemes időben elkezdeni a dokumentálást.

Vevőként is igénybe vehetem?

Igen. Sok vevő számára éppen az a legfontosabb kérdés, kik maradnak a cégnél az átvétel után.