Adolf Olivér
AlapítóInformatikus, Mérnök, Innováció Menedzsment
Mit csinálunk? Cégeket, tulajdonrészeket közvetítünk, sok éve, sok tapasztalattal, és rengeteg sikerélménnyel, kizárólag a KKV szektorban. A közvetítés kapcsán sok olyan esettel találkoztunk, amikor valamilyen oknál fogva nem, vagy csak a valós érték töredékéért lehetett volna eladni a céget, üzletágat. Organikus építkezéssel alakítottuk ki azt a ”csomagot”, mely keretében, jellemzően 3-6 hónap alatt, az amúgy valódi értékkel bíró, ügyfelekkel rendelkező, tevékeny, de reális áron eladhatatlan vállalkozásokból, eladható vállalkozást csinálunk, közösen a vállalkozás tulajdonosával.
Cégérték számítás, Vagyonértékelés, Több, mint 20 év banki értékelési tapasztalat
Folyamatszakértők, Könyvvizsgálók, Szegmens specifikus EXIT szakértők, Adótanácsadók, IT szakértők
Legtöbben a nyugdíjas éveikben szeretnének megszabadulni a napi feladatoktól, és ezért döntenek az eladás mellett. Egy bizonyos szint felett, reális lehetőség van arra is, hogy a cégben résztulajdonosként bent maradjon, és továbbra is részesüljön abból, amit felépített, de a napi feladatok és felelősség egyáltalán ne terheljék. Ehhez olyan új vezetőséget kell felállítani, aki/akik tulajdonrészt is szerezni fognak a cégben, vagy akár azonnal bevásárolni magukat. Érdekelt, a napi feladatokat is irányító üzlettársai lesznek.
Mielőtt elkezdenénk egy cég felkészítését az eladásra, meg kell határoznunk a valódi célokat. A lehetőségek pedig:
Mindenképpen az egész cég eladása a cél. Nem cél a hosszú távú profit, csak az azonnali.
Lehetőség van olyan keretek megalkotására, mely esetében az eladó fél, amíg él részesedhet a cég profitjából, de tulajdonrésze nem lesz a cégben.
Ebben az esetben a hosszú távú eladó oldali profitot a megmaradt tulajdonrésze biztosítja.
Menedzsment Opciós szerződés keretében, az új vezetés átveszi a cég irányítását, de részesedéshez csak abban az esetben jut, ha a cég vezetését sikerrel átvették, a cég hozza az „elvárt számokat”.
Ha nem a kiszállás a cél, hanem a tőkebevonás, erre a legegyszerűbb lehetőség egy passzív befektető bevonása.
Ha szakmai, cégben aktív szerepet vállaló üzlettárs megtalálása a cél, erre is van lehetőség.
Ha van a családon belül jelölt az utódlásra, de idő/szakmai betanulási időszak szükséges, amit már a tulajdonos nem tud biztosítani, akkor megfelelő szakértők bevonásával, meghatározott, utód számára is aktív menedzsment időszak alatt segítünk az átvételben.
Ha bármilyen szinten is cél a teljes vagy a cég egy bizonyos részesedésének az eladása, akkor elengedhetetlen a pénzügyek átláthatóvá tétele.
Ez elsősorban kisvállalkozások esetében szokott nagy problémát okozni. A pénzügyek és a pénzügyi folyamatok sem mindig tervezettek és átláthatóak. Ezért egy, amúgy jól működő, valójában profitábilis vállalkozás esetében is behúzzák a féket a potenciális vásárlók.
A folyamat szempontjából elengedhetetlen.
A reorganizáció a szervezet működésének átláthatóvá tételével indul, és, amennyire lehet a folyamatok optimalizálásával folytatódik.
Ennek egyrészről átláthatósági szerepe van. A vásárlók többsége akkor vesz vállalkozást, ha látja, tudja, hogy hogy működik. Másrészről, általában az optimalizáció cégérték növelő szerepe is jelentős.
Az átláthatatlan, nem dokumentált folyamatok lényegében 100%-os kockázatot jelentenek, ami a cég értékét 0-val teszi egyenlővé.
Kisvállalati környezetben jellemzően a cég folyamatait csak a vezető ismeri. Ez alkalmatlanná teszi a céget a sikeres átadásra. A cég vezetőjének aktív közreműködésével, bevált, nagyvállalatoknál is alkalmazott módszerekkel, bárki számára átlátható módon tudjuk strukturáltan dokumentálni a céges folyamatokat.
A folyamat optimalizáció első része a vállalati szerepkörök megváltoztatása, ha szükséges. Nem lehet „lecserélhetetlen” ember a cégben. Amíg van, addig ez jelentős kockázati tényező a vásárlók számára. Nem kell lecserélni a sok éve, jól dolgozó munkatársat, sőt. Viszont a cáget fel kell készíteni arra, hogy, ha ő mégis elmegy, akkor lehetőleg a cég leállása nélkül lehessen pótolni.
A cég ügyviteli digitalizálása szintén része az optimalizációnak. Ha az adminisztráció teljesen digitalizált, az már meggyőző jelentőségű lehet egy eladásnál.
A folyamatok további optimalizálása pedig további cégérték növelést eredményez.
Vásárlói oldalról a cégérték meghatározása a cégben lévő vagyon: eszközök, ingatlanok értéke, a cég profit teremtő képessége, és a cég működésének kockázatai határozzák meg.
Egy eladás előtt az eszközök vásárlása jellemzően nem célszerű, ezt már rá lehet bízni az új tulajdonosra, de a cég profit teremtő képességének javításával, és a kockázatok csökkentésével növelhető a cégérték. Ezt pedig érdemes eladás előtt megtenni.
Az átlátható folyamatokkal, a lehető legmagasabb cégértékkel már érdemes felkutatni a potenciális vásárlókat.
A cég mérete meghatározza, hogy csak szakmai vagy pénzügyi befektetők is szóba jöhetnek-e.
Akikkel mi kapcsolatban állunk / felkutatunk:
Még egy jól szervezett, jól átlátható működéssel rendelkező cég átadása se egy másodperc alatt történik.
Jellemzően az alábbi szakaszokat szoktuk elkülöníteni a megállapodás utáni időszakban.
Az új vezető is jelen van már, elkezdi jobban megismerni a kollégákat, de az előző vezető ugyanúgy a pozíciójában marad. Üzletmenettől függően ez a szakasz 1 héttől akár 1 évig is eltarhat.
Az új vezetés teljesen átvette az irányítást, de a régi vezető folyamatosan elérhető, és még fizikailag is bejár a céghez, de csak heti 1-2-szer.
A régi vezetés már csak a felmerülő kérdéseknél, vagy vészesetben keresendő, telefonon, email-en elérhető.
A régi vezető nem vállal további szerepet, megszűnik a rá való támaszkodás lehetősége.
A keresést a területi, szakterületi és méret szűrőknek megfelelően saját, nyilvános és vásárolt adatbázisokból is végezzük.
Elsősorban olyan cégek tulajdonosait szoktuk megkeresni, akiknek reális okuk van az eladásra. A „családi okok miatt”, és hasonló, nem részletezett okokból eladandó cégek, az ávilágítás során, nagyon gyakran fennakadnak. Rejtett tartozás, cicomázott pénzügyek..stb
A pénzügyi átvilágítás első körben a nyilvánosan elérhető, majd a belső könyvelési adatok alapján történik.
Ha a fent említett dokumentumok alapján a cég a várakozásoknak megfelelő, akkor részletes, és teljes átvilágításra kerül sor.
Egy átvilágítás minden szakaszban megállítható. Ha már első lépésnél kiderül, hogy nem az ígéreteknek megfelelőek a cég pénzügyi jellemzői, akkor felesleges lenne tovább dolgozni a céggel, nekünk kevesebb munkába, Önnek kevesebb pénzbe kerül.
Ha a pénzügyek rendben vannak, akkor már hihető, hogy a vállalkozása továbbműködtethető, de az még nincs biztosítva, hogy átvehető, és egy új vezetés is elboldogul.
Átláthatóvá, strukturálttá és dokumentálttá kell tennünk a vállalkozás belső folyamatait, ahhoz, hogy bármilyen komoly befektető célpontként tekintse.
Ha ez nem adott egy cégnél, akkor mi nem javasoljuk megvételre, de opció, hogy a potenciális vásárló és az eladó közös büdzséből finanszírozza, vagy akár az eladó teljesen saját zsebből fizesse ki az üzleti folyamatok dokumentálását, rendbetételét.
Ha nem Ön akar lenni a cég vezetője, akkor egy alkalmas jelöltet kell találnunk.
Munkatársunk megfelelő vezetői tulajdonságokkal rendelkező, szakmailag az adott tevékenységgel foglalkozó embereket szokott fejvadászati módszerekkel megtalálni.
Például egy bútorgyár vezetésére egy másik bútorgyár vezetője lehet a legalkalmasabb. Ezzel csökken a betanulási időszak, és az átvett cégbe kintről plusz know-how is áramlik.
Még egy jól szervezett, jól átlátható működéssel rendelkező cég átadása se egy másodperc alatt történik.
Jellemzően az alábbi szakaszokat szoktuk elkülöníteni a megállapodás utáni időszakban.
Az új vezető is jelen van már, elkezdi jobban megismerni a kollégákat, de az előző vezető ugyanúgy a pozíciójában marad. Üzletmenettől függően ez a szakasz 1 héttől akár 1 évig is eltarhat.
Az új vezetés teljesen átvette az irányítást, de a régi vezető folyamatosan elérhető, és még fizikailag is bejár a céghez, de csak heti 1-2-szer.
A régi vezetés már csak a felmerülő kérdéseknél, vagy vészesetben keresendő, telefonon, email-en elérhető.
A régi vezető nem vállal további szerepet, megszűnik a rá való támaszkodás lehetősége.
Azok a ”kisebb” csomagok, melyek még a cég eladási/vásárlási szándék meghozatala előtt, esetleg egy konkrét beruházás létrejötte előtt lehetnek hasznosak.
Egy gyors, 2-3 órás közös gondolkodás arról, hogy hogy érdemes úgy továbbhaladni, hogy előrefelé mennyünk.
Megmutatjuk, hogy mennyit érhet a céged másnak. Nem a tanult, professzionális módszerek ötvözésével, hanem a kisvállalkozói magyar valóságból kiindulva.
Hogyan, mit érdemes csinálni, még a folyamat beindítása előtt.
Hogyan, mit érdemes csinálni, még a folyamat beindítása előtt.
A pénzügyi átvilágítás első körben a nyilvánosan elérhető, majd a belső könyvelési adatok alapján történik.
Ha a fent említett dokumentumok alapján a cég a várakozásoknak megfelelő, akkor részletes, és teljes átvilágításra kerül sor.
Egy átvilágítás minden szakaszban megállítható. Ha már első lépésnél kiderül, hogy nem az ígéreteknek megfelelőek a cég pénzügyi jellemzői, akkor felesleges lenne tovább dolgozni a céggel, nekünk kevesebb munkába, Önnek kevesebb pénzbe kerül.
Az operatív átvilágítás folyamán már NEM a cég pénzügyeit, hanem a működésének a részleteit, és azok hatékonyságát vizsgáljuk. Az operatív átvilágítás lehetővé teszi, hogy kiszűrjük azokat a cégeket, amik a vezetőváltást követően működésüket tekintve összeomlanának, vagy esetleg bizonyos folyamatok elakadnának.
A cégérték meghatározásánál, igazolt közgazdaságtani módszertanokat súlyozottan átlagolva alkalmazunk, az adott cég szegmentális és működési sajátosságait figyelembe véve.
Az átláthatatlan, vagy csak bonyolult cégműködtetés átvételi lehetőségének alapja az üzleti folyamatok teljes körű dokumentálása.
Egy megfelelő szervezet, megfelelő, tudományos folyamat dokumentálása esetén bármilyen részlegen dolgozó ember kiválthatóvá válik egy hasonló szaktudású munkatárssal, még az új vezetés mellett is.
A dokumentált folyamatokkal rendelkező cégben, pusztán logikai és statisztikai módszerekkel javítható a hatékonyság.
A dokumentál folyamatokkal rendelkező cégben az üzleti folyamatok optimalizálása lehet a következő lépés.
Még, ha a cég jól is működik, egy bizonyos szintig való további optimalizáció, 2 éven belüli megtérüléssel vihető végbe szinte minden esetben.
Az üzleti folyamat optimalizáció informatikai nagyvállalatoktól átvett, ma már szabványosított módszertanokkal történik.
Munkatársunk megfelelő vezetői tulajdonságokkal rendelkező, szakmailag az adott tevékenységgel foglalkozó embereket szokott fejvadászati módszerekkel megtalálni.
Ha valamilyen oknál fogva azonnal szükséges a menedzsment átvétele, egy héten belül tudunk biztosítani magas szintű vezetői tudással és tapasztalattal rendelkező kollégákat. Ezzel párhuzamosan segítünk megtalálni azokat a vezetőket, akik hosszú távon is biztosítani tudják a cég menedzsment hátterét.
Az átlátható folyamatokkal, a lehető legmagasabb cégértékkel már érdemes felkutatni a potenciális vásárlókat.
A cég mérete meghatározza, hogy csak szakmai vagy pénzügyi befektetők is szóba jöhetnek-e.
Akikkel mi kapcsolatban állunk / felkutatunk:
A keresést a területi, szakterületi és méret szűrőknek megfelelően saját, nyilvános és vásárolt adatbázisokból is végezzük. Elsősorban olyan cégek tulajdonosait szoktuk megkeresni, akiknek reális okuk van az eladásra. A „családi okok miatt”, és hasonló, nem részletezett okokból eladandó cégek, az ávilágítás során, nagyon gyakran fennakadnak. Rejtett tartozás, cicomázott pénzügyek..stb