Images

Körkép, Koncepció

A cégek eladásával, vásárlásával, átadásával személyes(érdekelt) tapasztalatok útján kerültünk kapcsolatba, így a kapcsolódó személyes, szakmai és pénzügyi problémakörökkel is ilyen úton találkoztunk. Ezt követően kezdtünk másoknak is segíteni.
A cégek felmérésében, eladásában, átadásában van jópár kérdéskör, amiben azt gondolom, hogy profik vagyunk, de talán még több olyan rész, amiben vannak nálunk jobb specialisták. Pont ezért, rengeteg kipróbált partnerrel dolgozunk együtt, akik bizonyítottak a saját szakterületükön.
Közösen tudunk olyan csomagot nyújtani, ami szerintem KKV környezetben nemzetközi színvonalú.
Akár eladás, akár vásárlás, esetleg családon belüli átadás a cél, partereink bevonásával, és saját tudásunkból, tudunk segíteni. Amit várhat tőlünk, az a nyílt, egyenes kommunikáció. Valós kockázatokkal, valós várható költségekkel.
A vállalatok stratégiai, jogi, humán, folyamat és pénzügyi megoldásaiban egyaránt segítünk. Mert a cégeladás NEM csak könyvelési, könyvvizsgálati és végképp nem csak jogi feladatkör.
Reális keretek mellett fogunk segíteni Önnek is. Teljesn másra van szükség egy több 10 Milliárd forint árbevétellel rendelkező cég esetében, mint egy 100 Millió forint árbevételű kisvállalkozásnál. Világosan látható, hogy utóbbi esetben a több 10 Millió forint összegű felmérési díjak nem reálisak, nincs az áruknak megfelelő hozzáadott értékük az eladás szempontjából.
A mi koncepciónk, hogy a következő, akár csak 1 Millió forintot, akkor éri meg elkölteni az eladásra való felkészítésre, ha jól látható módon a vásárlói ajánlatot ennek többszörösével tudja feljebb tornászni.

Átadás

  • Jellemző problémakörök, és megoldások
  • Van egy kijelölt, esetleg családon belülről jövő "utód", de a vállalatvezetési/szakmai felkészíültsége nem megfelelő
  • A személyes viszony nem könnyíti, hanem nehezíti a cégátadást, mindkét fél azt érzi, hogy ez nem megy
  • Stratégiai tervet csinálunk a kockázatok minimalizálására, és arra, hogy az esetlegesen mégis bekövetkező problémákat milyen folyamat szerint kezeljük le.

Eladás

  • Jellemző problémakörök, és megoldások
  • Eladási ok átbeszélése, az ok "eladhatóvá" tétele: Legtöbbször KKV szektorban az első vásárlói félelem az, hogy a vállalkozás azért kerülhetett eladó sorba, mert nem megy, vagy valamilyen elsőre nem látható, megoldhatatlan problémával szembesültek a tulajdonosok, ezt a félelmet kell eliminálnunk együtt
  • Eladási stratégia kidolgozása: Mikor "kell" a pénz, mennyire sürgős az aladás, mi legyen a folyamat. Milyen csoportból kerülhetnek ki a legjobb ajánlatok? Szakmai, Pénzügyi befektetők? Kockázati befektetők? Hazai, külföldi befektetők?
  • Cégértékelés: Mi a reális ár most(amennyiért ténylegesen lesz vásárló)
  • Cégérték növelés, az eladás szempontjából: Minden olyan, gyorsan megvalósítható, fájdalommal nem járó változtatás végrehatjása, ami a vásárló szempontjából növelt ajánlatot jelenthet. CSAK, ami megéir. 1x elköltött pénz, hozzon legalább 2x-et az ajánlatban.
  • A cégeladás marketingje, a cég "szexivé" tétele, ami miatt felfigyelhetnek rá a vásárló jelöltek, és esetleg árversenyt is teremthet a vásárlók körében
  • A célközönség felé való célzott kommunikáció. A személyes kapcsolati tőkénkben lévők felé, Az általunk az eladásban érdekeltté tett csoport felé, A kevésbé közeli, de meglévő kapcsolati tőkénk felé(már beszéltünk, de nem "üzleteltünk" még), Az általunk még nem ismert, de célközönségbe tartozó ügyféljelöltek felé.
  • Érdeklődés esetén az eladó fél aktív képviselete minden fronton.
  • Megállapodás előkészítés és megállapodás
  • Teljes utánkövetés, az eladó fél hosszú távú érdekképviselete, a két oldalú kötelezettségek végégig.

Vásárlás

  • Jellemző problémakörök, és megoldások
  • Vásárlási szándék tisztázása: pénzügyi, szakmai befektetés, egyéb okok
  • Stratégia kidolgozása: Például 5 hónapon belül valamilyen ok miatt, mindeképp el kell jutni, vagy a következő 5 évben több kisebb felvásárlás is szóba jöhet
  • Célpontok gyors átvilágítása
  • Átvilágított célpontok mélyebb pénzügyi és folyamat szintű átvilágítása
  • Vásárlás előtti kockázatcsökkentési terv és megvalósítás, az eladó féllel szoros együttműködésben
  • Megállapodás, Szerződés, Átvételi terv
  • Utánkövetés, a vásárló fél képviselete a két oldalú kötelezettségek végéig.

Jellemző Tranzakciót támogató szolgáltatásaink